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培训学校品牌策划、装修必须重视的五大步骤

一、选址

选择一个好的位置对未来几年发展是很重要的，好能满足以下几个条件：

1在学校附近，这是好的，学生和家长每天路过就能看见广告和招牌

2交通便利，有足够的停车位

3在大型的超市和商场附近，家长等学生上课的时候可以在这些地方逛逛

4培训学校集中的地方，可以直接招收其他培训学校的学生，这种地方的家长更有教育意识。我选择的地址是在这里人数多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有学校，新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。

二、项目

项目的选择很重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教育，而小城市的家长更多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效。在办学初期好能选择一些短时间的项目。当地没有的项目为好。

三、招生

（一）、确认本机构的市场价值。只有有市场价值的培训，才会有生源。找到自己价值的途径有：

1、给提供生源的企业带来什么价值。企业让员工来培训需要得到预期的价值。

2、给接受培训的学生带来什么价值。员工接受培训也需要获得他们预期的收益。

（二）、寻找本培训机构所在行业比较适合的营销渠道。

1、制定一个营销方案。如何把自己给企业和学员提供的价值用直接、明白的方式告诉对方。怎样才能更好的吸引他们。

2、能给我们提供生源的企业在哪里？他们（企业和学生）经常出现在哪里？

3、谁可以方便的找到他们？又是谁可以与他们建立很好的沟通关系？

四、固生

这个可能是很多培训学校为头疼的一个问题了，培训学校的招生成本很大，基本上第一学期的学费都是在支付各种成本和费用，在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失，让之前的心血都付之东流，我认为这里面主要的就取决于学科的选择和教师的培养，有一些学科学习的时间就不是很长，比如珠心算，基本学生学习1年就会放弃，这样每年的学生流动性都很大，自然对培训学校不利，所以在学科上好选择时效性比较长的，比如英语、作文等。而教师是一个学校根本的组成，很多民办学校的教师流动性非常大，给家长和学生造成不好的影响，可以说固生的根本就是留住教师，尤其是优秀教师。要留住优秀教师学校就必须提供更多的培训机会和上升空间，反过来说这个又和招生数量的多少相辅相成了

五、扩张

一般培训学校开始的时候都是以先以一门学科上手，陆续的开展第二、第三门学科，但是在什么时候扩张很重要，一般在每个学科有人的样子适合开展新的学科，这样新的学科只从内部学员中就可以招到一定的学生，否则学科太多，但是每个学科的人数又不满，又需要很多的教师，后造成人力资源浪费而陷入困境。其实办学校和办企业一样的，一定会有一个利润大化的点，只要在合适的时间招到这个点，相信学校也会越办越顺利的。

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