成都地摊网 地摊营销学 超越竟争对手提高业绩

大家都知道，摆地摊也不容易，也会有竟争对手，人家看你卖得好，他过两天就跟你上一样的货，你是不是非常无奈？有竟争对手是好事，有竟争才有进步，

因此，我们应该如何提高竟争力呢？

我个人认为，重要的因素，价格质量款式只要你的货，价格便宜，质量好，你已经比同行有优势了，所以，各位朋友，多花时间找找货源，好的货源，使你事半功倍，

“磨刀不误砍柴工”下面分享一个公式：

销售额成交人数X客单价

成交人数：人气 X 转化率

客单价：每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。那么，我们应该如何计算客单价呢？客单价销售额 成交人数通过一个简单的公式，马上知道自己的经营的方式有没有正确。

业绩不好时，就要自己查找原因，是哪里出了问题，然后改善。

如何提高销售业绩？

因为我们是摆地摊的，经常走动，顾客不可能每次都光顾我们。因此，我们应该如何把握好每一次的销售机会呢？我们应该如何让顾客多买东西呢？我们应该如何让顾客感觉“占了便宜”？

下面，分享一下如何提高客单价

1.销售关联宝贝，例如：

A 手套帽子耳罩

B 梳子镜子

C 睡衣睡裤

销售几种关联性比较强的产品，我们需要为顾客考虑一下，顾客需要这项产品的时候，还需要什么附带产品呢？

2.提高客单价，例如：

A 满X元，减X元

B 满X元，送X元

C 满X元，赠送X一件

D 一件15 两件28 三件40

一步一步引导顾客多买点东西，让她们感觉到“占大便宜”

3.提高销量，例如：

A 声音+文字（要钱不要货，十五元一件）

只要有几个人围着看，人气好快就能聚集起来，到后来，不喊也行，收钱已经收到手软了。

通过以上3种方法，业绩不提高也不行。

人气是有限，我们应该如何提高成交率？面对顾客的砍价，你们是如何应对的呢？眼看顾客就要走了，你是如何把握机会的呢？

通常，顾客看中某样产品，她首先会摸一下产品的材质，然后再问价格，然后衡量产品是否值得这个价，如果不值得这个价，她就会跟您砍价，她停留在你摊上的时间越长，证明她越想购买，

到后，她会不会购买，重要的因素价格

这个时候，你千万别不说话，等她做决定，我们要帮她做决定，例如：再次肯定我们的产品，加强顾客对产品的购买欲望“告诉她多买一件，有什么好处”如果她还是不感兴趣，转眼就要走了，

我们就卖给她吧，能赚点钱就卖，当然，你可以选择不卖，这样的话，你一分钱都赚不了。毕竟，我们摆地摊，价格是我们大的优势。

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地摊，究竟给我们带来什么从小地摊学习营销如何超越竟争对手？如何提高业绩？摆地摊，也能卖到爆款？

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