把你的农产品卖出高价格

第一章 认识，大农业领域的大商机

同样是桔橙，为什么大街上的10元3斤，“丹棱不知火”却要卖到15元/斤，甚至开始按个卖了。

同样卖小面，为什么“遇见小面”能成为小面品类的代名词？同样的干果，装进三只松鼠的袋子，身价和品质为啥就不一样了呢？

那么问题来了，它们是怎么卖出高价格的？你的农产品已经够独特，为什么不能“上位”？

我们眼中的农产品是不是就是农民自己种植、养殖的土生土长、原始的果蔬、副产、杂粮等，只经过简单的处理，外表一团糟，只有在批发市场才能看见，其实它们也有着商业化的运作方式：1、现在都讲究返璞归真食品的安全问题受到人们重视，以前我们只知吃饱，现在却在讲究吃好，吃进肚子的东西要无污染、纯天然的绿色健康食品，这是原始、原生态、原产地农产品的优势，不需要培育市场，不需要想消费者做太多诠释，没有市场教育成本，只剩包装和营销、运做。2、消费频率高人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，吃是永远的话题，民以食为天嘛，天天念叨的就是吃什么，怎么吃的问题。3、眼下的农业契机今年2017年，农业部的大动作，把今年定为农业品牌推进年，敢不敢得上这趟车，就看你的行动快慢了，迟疑了，或许机会就走远了。4、市场消费升级带来的商机消费者对安全、健康、绿色、无污染、天然、不加防腐剂、有机、生态、原产地等标签越来越看重，不为外人所知的民间农产品，成了等待打捞的宝箱。5、有品类无品牌农民手中的货不少，农产品品牌化的却很少，这是全中国的遗憾，更是我辈的机遇。

认识到这些，我们才可以从行业趋势、市场状况出发，重新审视我们的农产品，重新塑造经营理念，包装和打造我们的农产品品牌。

第二章 提升农产品价格的7个步骤

1、卡位占品类

做农产品品牌就是要快，一步领先，步步领先，慢人一步，受制于人。发现好的机遇，就要在这个农产品品类拔得头筹，找准精确的市场定位，卡位和抢占先机，这很关键，如何把我们的农产品做好本土市场的品牌形象，成为区域内小而美小而精的品牌代表，四川龙腾文化有这样的农产品品牌营销策划团队，可以帮助您快速卡位。2、产品升级，做好的产品食品安全永远是首位，对消费者负责，消费者才能对我们放心，我们要做到的是不忘初心。提升农产品卖价，并非节约成本，而是要向品牌溢价索取，以及对产品进行升级、创新，把不适合的特性删去，好产品+标准化，就能青出于蓝而胜于蓝，这是农产品品牌营销的基本功，但能做好的却不多，凡是细节决定成败，你是否花了功夫去研究？如果没有，那四川龙腾华夏刚好精通农产品品牌打造这一环节。3、披上互联网光环现在接地气、互动性、个性化的东西开始占领消费者心智，互联网品牌用我们农产品名字的还少了吗？苹果、小米、飞猪、菜鸟等等，一个接地气的名字更容易俘获年轻人，而年轻人是自传播的渠道，是我们的未来。让我们的农产品带上互联网属性，其实并不难，一个好的名字，胜千万广告费，四川龙腾华夏刚好有这样的策划团队。

4、颜值高会讲故事的VI视觉

完整的VI会讲故事，你们家的农产品，是不是只有一个LOGO？LOGO就是VI吗？肯定不是，你的品牌做不上去，VI多半有问题，如何才能利用VI把产品实现几何级的爆发力？就需要完整农产品品牌策划和视觉呈现。

5、离开城市，做“遥远的营销”

越是正的农产品，越是远离城市，越是在山沟里土生土长的，我们在营销中，并不是把产品抱进大超市、大市场，反而远离城市，做真正的原生态，真正的生鲜，得不到的才更有吸引力，离消费者太近反而失去了魅力。6、快营销，催化品牌知名度营销环节不同的人有不同的法宝，多学习，多发现，多想想我们常说的互联网思维，多利用新媒体，做新玩法，抓住当下小青年的心。7、用户体验不论是什么行业，用户体验永远是较重要的，消费者不认可，一切都白搭，了解消费者，搞懂他们的需求，搞懂他们的想法，卖农产品是次要的，卖服务才是重要的，把细节做好，在细节地方感动消费者，胜过你的千言万语。

农产品正在飞奔而来的路上，做好营销和包装，通过互联网可以迅速的把一个农产品品牌做成品类第一，怎么样才能用好新手段，我们要深谙其本职，才能提高其卖价，当然，四川龙腾华夏营销公司，刚好在农产品品牌营销策划方面具备丰富的经验，不信你可以问问。第三章 用价值做出品牌溢价 我们较终是从赚产品差价，变成赚品牌溢价，这才是农产品品牌做大的本质，我们升级的是经营理念和运营方式，而非简单的换个名字，换个包装，否则你始终很low，当我们把品牌和用户的价值观实现一致化，消费产品就成了消费品牌，也就成了认可品类到认可品牌的价值转化，就有了深度的认知捆绑，而一旦价值认同，就不容易撼动。一句话说，就是通过价值观导向赚品牌溢价。

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