石家庄大学生做石膏彩绘创业 开拓校外渠道

河北化工医药职业技术学院机电工程系影像1301班学生杨天成

采访动机

没有投身热门项目，没有一夜暴富的看点。杨天成带领同学从普通的石膏彩绘做起，老师说“目前他不一定会挣大钱，但一定收获很多，看他脚踏实地的创业劲头，就值得许多创业的大学生学习”。

3月26日，河北化工医药职业技术学院男生公寓6号楼122宿舍收拾得很干净，里面摆放着数量众多的石膏彩绘娃娃，明显超出了装饰的范畴。同学们说，那是杨天成所在宿舍大的特点，是他和室友的加工车间。杨天成，衡水景县人，大二学生，目前正在从事石膏彩绘创业项目。

小杨告诉记者，他家境还算不错，但进入大学不向父母要一分钱是他对自己的要求，所以必须创业。为此他发过传单，卖过卫生纸、做过小时工，还做过旅行社业务员和街舞教练，甚至还捡过饮料瓶子。满足温饱后，他想做有创意和持续性的自主项目，于是小杨在网上寻找创业项目并利用假期走遍了衡水、德州和石家庄市的广场和夜市进行考察，他发现并不起眼的石膏彩绘里蕴藏着商机。他认为石膏彩绘是一种有意思的DIY活动，简单易学，成本较低，虽然常见于公园广场，但多也仅是小朋友在固定摊点涂涂抹抹，缺乏随时随地的体验感，高校里更是一片空白。于是，小杨联系了“酷玩联盟”石膏像涂鸦工作室的老师和“酷玩联盟”石膏像模具厂家，开始了自产自销的校园销售模式。一开始，他在宿舍先把石膏模型做好，然后在校园里摆摊再进行涂色，好奇的同学们都围过来，大家问这问那，但只有一个女生买走了两个石膏娃娃，“第一天只赚了10块，还是半卖半送，但我看到了希望，我发现大家对这个充满好奇，就有种跃跃欲试的想法。”

从此，小杨的摊位前越来越多的同学玩起了石膏彩绘DIY，夏天的时候尤其火爆，杨天成也成了学校的名人。供不应求的局面使小杨不得不邀请同学加入进来，雇了4个学弟学妹帮他。而他不满足校内销售，还积极开拓校外渠道并通过网络进行订单式销售。小杨还懂得培育市场，他义务为学校附近的幼儿园上立体彩绘公开课，让小朋友在教室里也能玩彩绘，目前已与一家幼儿园建立了长期合作关系。

干出名堂的小杨并不只顾赚钱，作为团支书的他还带领同学们到福利院慰问，免费拿出自己的产品，让孤残儿童也体验彩绘的乐趣。小杨的班主任李艳彦老师说：“杨天成能吃苦有韧劲，脑子里还点子特多，交代个什么事执行力非常好，所以我信任他。”学校非常支持小杨，专门在校园里为他设置了一个销售点，取名“天成小铺”，老师们经常光顾指导。

河北化工医药职业技术学院团委书记田洁告诉记者，学校已经把杨天成的石膏彩绘项目纳入团省委向全省大学生提出的“创青春创业大赛”计划，之所以选他的项目是因为目前一些创业的大学生眼高手低、急功近利，动不动就是几百万的口气，其实做好一个小摊也是创业。“选什么项目不重要，重要的是有脚踏实地的创业精神，杨天成目前不一定会挣大钱，但一定收获很多，希望他慢慢地磨砺自己，为将来做好更多的准备。